Ernesto Gloria, reportero
México.- El 2024, se consolidó como un año récord en ventas para la estrategia conocida como “HotSale”, ya que en este año se comercializaron 34 mil 539 millones de pesos, cifra muy distante de los 375 millones que se comercializaron hace 10 años en su primera edición, afirmó Roberto Butragueño, director de Vertical Retail en Nielsen IQ.
En conferencia de prensa virtual, dijo que se ha consolidado como una campaña que los consumidores esperan.
Estamos hablando de un año récord prácticamente 35 mil millones de pesos fueron las ventas que se generaron durante el Hotsale en el año 2024 y si lo intentamos ver con una perspectiva del tiempo, intentar entender cómo importantes este este volumen de ventas, lo que podemos ver es que de nuevo es un año récord en un crecimiento del 15.3% cuando comparamos con el año anterior si vemos la evolución de los últimos 10 años lo que vemos es que claramente el Hotsale se consolida ya como una gran realidad en el mercado en el mercado mexicano como una campaña que los consumidores esperan tenemos que en los últimos 10 años el crecimiento compuesto acumulado de 10 años es de más de un 57%”.
El especialista, dijo que, pese a que no hubo muchos cambios en el ticket promedio, cuyo monto se quedó en 2 mil 390 pesos, se notó un mayor número de compras, porque los compradores diversificaron sus compras en distintos momentos.
“¿Si esto lo traducimos en cuál es el ticket medio? en esos 14 millones y medio de pedidos, pues estamos hablando un ticket medio de 2 mil 391 pesos, es ligeramente inferior al ticket medio, que veíamos en años anteriores, pero como decía, estamos viendo un consumidor que está separando más pedidos, está haciendo más pedidos, porque busca las mejores alternativas, producto por producto y eso hace que el ticket medio baje, porque está habiendo más ticket, más pedidos más órdenes de compra”.
Señaló que los consumidores buscaron en esta campaña obtener las ofertas de las marcas en promociones y descuentos, siendo los meses sin intereses, una de las promociones más relevantes.
Hubo también promociones más agresivas en el canal Online con descuentos del 41 y hasta el 70 por ciento, que, comparado con la venta presencial, los descuentos apenas oscilaban entre el 20 y el 40 por ciento.
La mayor oferta de meses sin intereses, fue otro de los atractivos en especial en los de 18 y hasta 24 meses, ya que los consumidores no solo quieren descuentos, sino ayuda para comprar esos productos en plazos más largos.
Se informó que 9 de cada 10 compradores se siente seguro al comprar en esta estrategia de venta y más de 8 de cada 10 marcas participantes ha señalado que continuará participando en siguientes ediciones.
Las principales categorías siguen siendo Moda, a través de ropa, calzado, accesorios, lentes, sombreros, etc; Belleza, con cremas, jabones, bloqueadores, cosméticos y otros; Computadoras, Tabletas y Celulares; Audio, Televisión y Video; así como electrodomésticos pequeños, como cafeteras, tostadores, licuadoras y freidoras entre otros.
Daniela Orozco, Directora de Estudios de Mercado e Inteligencia de Negocios de la Asociación Mexicana de Venta on Line, informó que, en el volumen de ventas de la pasada campaña, registró un incremento de consumidores que pertenecen a niveles socioeconómicos bajos y se presentó una reactivación de la zona sureste, lo que dijo representa una democratización de la compra en línea.
En entrevista para Enfoque Noticias, Pierre Blaise, CEO de la Asociación Mexicana de Venta en Linea, AMVO habló sobre la edición 2024 del Hot Sale.
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